헬스클럽 창업아이템
창업아이템
오늘 소개할 아이템은 건강에 대한 관심의 보편화와 국민 소득 수준의 증가, 평균 수명의 증가 및 고령화 사회로 접어든 경제, 사회, 문화적 환경의 조성으로 인해 점점 그 수가 늘어가고 있는 헬스클럽 창업에 대해 알아보도록 하겠습니다.
아이템 상세정보
헬스클럽은 휘트니스센터, 체육관 등 여러 명칭으로 불리우며, 대표적인 시설, 서비스 기반 창업아이템중 하나입니다. 과거에는 단순히 헬스기구만 비치하여 방문객들이 이용하는 단순한 형태로도 충분히 영업이 가능했지만, 최근 들어서는 다양한 프로그램의 도입과 헬스기구 외에 다양한 추가시설의 설비를 통해 복합 건강, 미용, 문화공간으로 변화가 지속적으로 일어나고 있습니다. 여기에 체계적인 운동을 할 수 있도록 전문 트레이너를 고용하여, 보다 양질의 건강관리 및 운동방법의 대한 조언 등을 받을 수 있도록 하고 있습니다. 과거에는 이러한 헬스클럽의 희소성으로 인해 상당히 안정적인 창업아이템으로 손꼽히기도 하였으나, 현재는 왠만한 주택가 밀집지역이나 아파트단지에는 기본적으로 있을 정도로 보편화 되어 있기 때문에 시설경쟁력과 서비스경쟁력 없는 헬스클럽은 쉽게 도태될 수 있기 때문에 꼼꼼한 준비가 필요한 창업아이템으로 보고 있습니다.
헬스클럽 확장 계기
경제,사회, 문화적 발전으로 인해 말씀 드린 것 외에도 2000년대 초반에 일어난 몸짱 열풍으로 인해 정말로 많은 사람들이 헬스클럽으로 문을 두드리게 만들었죠. 최근에 요리관련 방송 프로그램이 엄청난 각광을 받은 것처럼 그때 당시 몸짱 열풍으로 인해 TV, 잡지, 신문, 케이블 방송에서 연예인, 스포츠스타 들이 출연하여 체형관리, 다이어트 등에 대한 부분을 집중적으로 다루면서 아저씨들부터 시작하여, 전업주부까지 남녀노소를 불만하고 몸매관리에 관심을 가지게 되었죠. 이러한 붐에 편승하여 헬스클럽은 엄청난 확장세를 이루게 되었고, 이 현상은 지금까지도 계속되고 있습니다.
SNS를 통한 MZ 세대들의 자기 관리에 표현의 수단으로 바디 프로필이 유행하게 된 것도 영향이 있습니다.
시장현황
헬스클럽과 연관된 국내 휘트니스 시장 규모는 약 7조원 규모로 전체 스포츠산업의 12%를 차지하고 있으며, 관련 업체 수는 만 여개로 종사자는 10만 명이 넘어서고 있습니다. 여기에 외국계 헬스클럽의 등장으로 인해 시설의 대형화와 고급화 그리고 체계적인 프로그램의 도입이 가속화 되었습니다. 세계 최대 체인점을 거느리고 있는 프랜차이즈 브랜드의 경우에는 한국에 진출해서 짧은 시간 동안에 200개가 넘는 헬스클럽 전문 체인점을 개설하기도 했습니다. 이제는 아파트나, 주상복합 단지 내에 헬스클럽은 필수 아이템으로 당연 시 되어가고 있고, 여기에 사우나와 찜질방, 골프연습장 등을 추가적으로 설치하고 있습니다.
최근에 헬스클럽은 대형화 트랜드로 인해 100평 이상의 대형으로 창업을 하게 되어, 중소형 헬스클럽을 위협하고 있으며, 일부 상권에서는 헬스클럽의 과다 입점으로 인해 치열한 가격 경쟁을 펼치고 있는 곳도 있습니다. 헬스클럽은 165㎡~264㎡의 크기로 아직 까지는 가장 많이 운영하고 있으며, 회원비의 경우에는 지역별, 상권별, 시설고급화 정도와 프로그램의 내용에 따라 천차만별이며, 기간은 3개월~6개월, 1년 단위로 모집하고 있습니다.
주요 창업형태
헬스클럽의 창업형태는 독립창업의 비율이 프랜차이즈 창업에 비해 높게 나타나고 있으며, 남성 창업자의 비율이 여성창업자에 비해 높게 나타나고 있습니다.창업연령대는 직접 프로그램을 운영 및 트레이닝을 할 수 있는 능력에 따라 연령대가 나뉘게 됩니다. 트레이닝을 기반으로 직접 전체 운영에 관여하는 경우에는 창업 연령대는 비교적 젊은층이 다수를 차지하고, 단순 관리형의 경우에는 창업 연령대는 높아집니다.
예상 창업비용
예상 창업비용은 프랜차이즈 가맹점의 경우 231㎡ 기준으로 평균 1억 8000만원~2억2000만 원 정도 소요되며, 개인 창업의 경우에는 같은 기준으로 1억6천만원~2억원 정도 소요가 됩니다.
프랜차이즈 가맹창업과 개인점 창업 시 창업비용의 차이는 약2~3,000만원 정도 차이가 납니다. 가맹비 및 교육비가 다른 프랜차이즈 아이템에 비해 높은 것이 특징이며, 점포 내부에 들어가는 시설의 종류와 고급 제품 유무에 따라 창업 비용은 상당히 차이가 납니다.
주요 고객층
주요고객은 여성고객의 비율이 남성 고객에 비해 약간 높게 나타납니다. 실제 헬스클럽을 가보면 남성이 많아 보이는 것이 다반사 이지만, 회원 등록을 한 명부를 확인해 보면 여성의 비율이 남성에 비해 높게 나타납니다. 실제 비용을 지불하고, 잘 나오지 않는 여성 고객이 상당히 많기 때문에 그렇습니다. 이용 연령층의 경우는 입점하는 상권에 따라 극명하게 갈립니다. 아파트나 주택가 밀집 지역의 경우에는 3~50대의 고객이 오피스텔 밀집 지역의 경우에는 2~30대 고객들의 비율이 높습니다.
추천상권
헬스클럽의 선호상권은 아파트 밀집상권과 오피스상권을 가장 선호상권으로 꼽습니다. 아파트 밀집상권의 경우 생활패턴이 비슷한 사람이 모여 살기 때문에, 컨셉에 대해서도 어느 정도 맞춤형 컨셉이 가능하죠. 오피스상권은 헬스클럽간의 경쟁이 치열한 상권이기도 합니다. 그리고 학교주변상권과, 주택가 밀집상권, 시내 중심과 상권도 무난합니다. 업종의 특성상 1층 점포에 굳이 입점할 필요는 없으며, 주차장의 활용이 용이한 점포로 입점하는 것이 아무래도 영업 시 유리하게 작용합니다.
수익성
매출 대비 평균 수익률은 회원비에 따라 천자만별이긴 하지만 대략적으로 35%의 수준입니다. 점주가 직접 트레이너 업무를 병행한다면 수익률은 40%이상으로 끌어올릴 수도 있습니다. 수익성은 점주의 영업력과 회원 수, 시설의 노후화 정도 및 입지의 가시성에 따라 차이가 날 수 있는데요. 월매출 1500만원의 경우에는 월 순수익은 약530만원. 2,000만원의 경우에는 순수익은 900만원 정도로 예상됩니다.
핵심 창업전략
헬스클럽의 성공유무는 회원을 얼마나 많이 유치할 수 있느냐에 따라 그 성패가 갈리게 됩니다. 그렇기 때문에 오픈전부터 지속적으로 회원유치를 위한 영업을 실시해야 합니다. 전단지의 활용은 기본이고, 직접 발로 뛰며 홍보를 하는 노력도 필요합니다. 아울러 블로그와 스마트스토어를 통한 유치활동 및 홍보도 상당히 영향을 미치기 때문에 오픈 전에 온오프라인을 막론하고, 적극적인 유치 활동이 필요합니다.
또, 시설과 프로그램에 대한 부분도 해당 상권에 거주하는 잠재 고객층의 특성을 파악하여, 수요자 맞춤형으로 제작할 필요가 있습니다. 마지막으로, 헬스클럽의 접근의 편의성이 창업의 성패를 좌우하는 경우가 많으므로 고객들의 접근성에 편리한지 확인해야 합니다.
향후 전망
평균수명의 연장으로 인해 건강과 미용에 대한 관심은 시간이 갈수록 증가하고 있고, 남녀모드 건강한 체형을 경쟁력으로 보는 풍토가 대중화 되었습니다. 이로 인해 헬스클럽의 시장규모는 2010년 전후로 약 2배 이상의 성장을 거두었고, 현재도 성장중 입니다. 앞으로도 보다 진화된 시설과 프로그램을 선보이며, 지속적으로 성장할 수 있을거라 생각됩니다.
창업 시 주의사항
보통 헬스클럽은 회원비를 내고 나오지 않는 휴면고객이 먹여 살린다는 말이 있지만, 실제 고매출을 달성하고 있는 헬스클럽의 경우 출석률이 상당히 높은 특징이 있습니다. 회원들이 방문하고 싶은 다양한 프로그램과 서비스, 지속적인 회원관리, 그리고 출석 우수자를 위한 다양한 이벤트를 통해 점포가 붐빌 수 있는 환경을 조성해야 합니다.
다중이용시설의 특징상 시설의 지속적인 보수 및 청결관리는 반드시 수행되어야 하고,또, 헬스관련 용품 및 식품을 판매하여 추가수익을 올릴 수 있습니다. 마지막으로 기존고객과 신규고객에 대한 포인트, 체험, VIP마케팅을 통해 회원수를 꾸준하게 유지 및 확장할 필요가 있습니다.
